怎樣才能突破營銷推廣瓶頸,做好個人品牌形象定位

作者:易企推網絡 來源:全網營銷 2019-07-04 10:28

打造個人IP,微信的龐大用戶基數使得微信成為電商、微商營銷推廣者的主要渠道,而我們的朋友圈也已經從一種樂趣轉變成一種負擔。

怎樣才能突破營銷推廣瓶頸,做好個人品牌形象定位

即使是營銷推廣泛濫,我們也要把握著新時代的營銷之路。差異化定位自己,才能從眾多電商、微商營銷推廣者中殺出重圍,闖出適合自己的一片營銷推廣天地。

想成為網絡達人或者營銷推廣達人,必須學會運用定位這一新工具“由外而內”地為自己建立品牌,奪取“心智資源”,從而在競爭中贏得優先選擇。

作為營銷推廣者的,定位四步法:

第一步,分析整個營銷環境,確定“我們的競爭對手是誰,競爭對手的價值是什么,優勢與劣勢是什么”。

第二步,避開競爭對手在顧客心智中的強勢,或是利用其強勢中蘊含的弱點,找到其中的差異化,確定我們自身品牌的優勢位置,即定位。

第三步,為這一定位尋求一個可靠的證明,讓別人信賴你、認證你。

第四步,將這一定位整合進你營銷推廣的方方面面,將這一定位植入到你的顧客心智中。

其次,想要突破營銷推廣瓶頸,就要了解你的客戶需求或者是潛在用戶心智。

做營銷推廣不是你想要推廣什么產品,想要讓用戶買某個產品的,也不是你推廣人家就愿意接受的。我們要以我們的用戶為中心,需求為導向,通過我們在營銷推廣的過程中,以及對用戶的了解中,挖掘出我們用戶的真實需求。關于用戶需求,有個案例非常有名:“客戶不是要買電鉆,而是要買墻上的那個洞。”

1.我們要確定適合我們營銷推廣產品的目標用戶群及其特征;

2.確定目標用戶群的痛點;

用戶想要什么不等于真實需求。我們要去分析有了這個產品之后,能讓用戶去做什么,達到什么樣的結果,再反過來去看,有哪些方式可以達到這個結果。

3.用戶認為習以為常的需求,在訴說時就會忽略,用戶表達的需求有時是失真的。由于有的用戶認知和本身能力有限,所以表達不準自己內心真正想要的需求,他們不知道答案是什么。

最后,定義自己。

你是什么?人和產品都有相同的問題,想讓所有人都滿意,關鍵在于潛在顧客的心智。

你是什么樣的人?你在生活中的定位是什么?你在營銷推廣中的定位是什么?你能用一句話來概括你自己的定位嗎?要是能的話,你能通過自己的職業來確定這個定位并加以利用嗎?

要想定位好自己,那么你需要要有眼光、有勇氣、客觀、簡單化、要精明。成功定位的秘訣是,在以下兩方面保持平衡,一個是,獨一無二的定位;另一個是,較大的市場需求。

而現在你的已經找到了你要做的事業,網絡營銷也處于紅利期,就差一個獨一無二的定位了,好好地思考一下,找到你自己的與眾不同,找到你自己的差異化定位,才能突破目前營銷推廣瓶頸。


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